上海沛歐：做好自己的品牌

上海沛歐成立于2006年，自2007年始向生產(chǎn)研發(fā)轉(zhuǎn)型，并創(chuàng)立了自己的品牌沛歐。2007到2008年，沛歐研發(fā)出了定位中的自動凱氏定氮儀，突破了國內(nèi)低質(zhì)低價(jià)的思維方式，把防腐作為定氮儀質(zhì)量的突破口。，形成了沛歐*的防腐概念-------內(nèi)部管道保用三年、外殼整機(jī)采用ABS一體澆注成型。開創(chuàng)了定氮儀行業(yè)的先河。該儀器系列的創(chuàng)新點(diǎn)及功能被定氮儀用戶的認(rèn)可。經(jīng)過這幾年的艱苦努力的研發(fā)，沛歐凱氏定氮儀產(chǎn)品系列逐步完善，形成全自動自動、半自動等一系列產(chǎn)品。沛歐的定氮儀和水分儀產(chǎn)品獲得了很多及產(chǎn)品獎(jiǎng)，目前申請下來的就有六項(xiàng)，榮幸的受到國家標(biāo)準(zhǔn)委員會的邀請參加凱氏定氮儀國標(biāo)的制定工作。并連續(xù)二年成功中標(biāo)質(zhì)檢總局的定氮儀標(biāo)。

保持專業(yè)打造品牌  競爭中體現(xiàn)品牌價(jià)值

沛歐之所以能在國內(nèi)激烈的市場環(huán)境中打造了自己的品牌形象，提升了自身市場競爭力，并非一朝一夕，而是沛歐長久的經(jīng)營，這離不開沛歐從研發(fā)開始就對儀器的每個(gè)零部件的嚴(yán)格，性能及材料都是嚴(yán)格把關(guān)，每一道生產(chǎn)程序都經(jīng)過嚴(yán)格審核，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精；在方便性和耐用性上更為嚴(yán)格；沛歐對用戶使用儀器上與用戶面對面的交流，了解用戶的需求，深度挖掘產(chǎn)品應(yīng)用，解用戶之憂，zui大限度滿足用戶需求，以此為目標(biāo)去研發(fā)和服務(wù)；當(dāng)然沛歐品牌在用戶中影響力很大離不開沛歐堅(jiān)持的經(jīng)營理念：

“您給沛歐的是信任，

沛歐還您的是價(jià)值”。

沛歐在（全自動定氮儀）全面設(shè)計(jì)當(dāng)中，做了很多市場調(diào)研，包括一些進(jìn)口的儀器。當(dāng)時(shí)也接觸了很多用戶，沛歐了解了各類儀器的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)他們也向沛歐提出了使用當(dāng)中的一些問題。定氮儀的主要核心原件是一個(gè)滴定泵，如果這個(gè)泵滴定不準(zhǔn)確的話，儀器的準(zhǔn)確性不會高。了解到滴定泵新的時(shí)候沒有問題，時(shí)間長了以后就會產(chǎn)生計(jì)量不準(zhǔn)，產(chǎn)生氣泡等問題。沛歐對滴定泵進(jìn)行研究分析，發(fā)現(xiàn)它們大多是采用注射滴定泵，用的時(shí)間長了，活塞磨損變形，密封性就變差了，就有可能讓空氣漏進(jìn)去，產(chǎn)生氣泡，從而極大的影響了滴定的精度。

在研究開發(fā)方案時(shí)，由于滴定泵是一個(gè)核心部件，所以沛歐非常慎重，比較安全的方法也采用過，也出現(xiàn)了和大家相同的問題。后來，沛歐果斷得采用陶瓷滴定泵代替注射泵。它的優(yōu)點(diǎn)是耐磨，溫差對它的影響也較小，zui大的好處是吸收和放出后沒有殘存。研發(fā)組還是對這個(gè)泵計(jì)量、檢測、壽命、耐熱、防腐等各方面做了3個(gè)月的檢測。zui終發(fā)現(xiàn)它可以滿足沛歐對定氮儀滴定的各種要求。

方案制定以后，儀器經(jīng)過市場校正，質(zhì)檢部門的鑒定和用戶的反饋，在儀器的準(zhǔn)確性，重復(fù)性這塊非常理想。后來發(fā)現(xiàn)德國一個(gè)前輩定氮儀品牌，也是使用陶瓷的滴定泵，沛歐這個(gè)決斷至少到現(xiàn)在來看還是很合理的。盡管成本對沛歐來說是很高的。

針對于價(jià)格，沛歐追求的是性價(jià)比高的儀器。從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售。盡可能的把維修的資金投到了儀器里面去。不讓用戶成為維修專家。

關(guān)于售后服務(wù)體現(xiàn)價(jià)值 

現(xiàn)在沛歐的售后服務(wù)概念，不僅僅是維修人員拿螺絲刀去給用戶修理儀器，我們的售后服務(wù)和售前設(shè)計(jì)是緊密在一起的。定氮里面要加堿，堿管道腐蝕性非常強(qiáng)，許多用戶抱怨國產(chǎn)儀器的管道經(jīng)常要腐爛，為了解決這問題，我們專門委托專家設(shè)計(jì)了加堿的管道，這兩根管子的成本液比普通管子高了幾十倍。實(shí)際地解決了管道故障問題。我們認(rèn)為這就是的售后服務(wù)。

沛歐目前在市場上有近千套定氮儀，至今沒有一個(gè)專職的售后服務(wù)人員，我們所有的生產(chǎn)部人員和銷售部人員，包括都可以維修工程師。有沛歐的售后人員就有沛歐的服務(wù)的點(diǎn)。不讓用戶成為一個(gè)維修工程師，這是沛歐的理念。

關(guān)于 SKD-2000 全自動凱氏定氮儀

SKD-2000全自動凱氏定氮儀是沛歐經(jīng)過三年精心磨練的一款精品，它可適用食品、飼料、肥料、土壤、水、化工等等行業(yè)的氮/蛋白質(zhì)分析。為了驗(yàn)證數(shù)據(jù)穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性，在2013年8月委托上海質(zhì)檢院對該儀器做鑒定。上海質(zhì)檢院出具的“校準(zhǔn)證書”數(shù)據(jù)顯示：該儀器的重復(fù)性和準(zhǔn)確性均達(dá)到或超過進(jìn)口同類儀器的指標(biāo)。沛歐全自動凱氏定氮儀SKD-2000開始推向市場。高性價(jià)比的全自動定氮儀獲得了市場用戶的肯定。也得到了國家質(zhì)檢總局的認(rèn)可，成功中標(biāo)國家質(zhì)檢總局定氮儀的招標(biāo)。以質(zhì)量和性能取勝，爭得了國產(chǎn)定氮儀的一席之地。這是沛歐踐行自己理念的結(jié)果，更是市場給予沛歐的認(rèn)可。這款儀器的指標(biāo)已達(dá)到甚至超過進(jìn)口同類儀器水平，*國內(nèi)定氮儀的空白，也打破了我國定氮儀被國外品牌壟斷的局面。擁有兩項(xiàng)發(fā)明和兩項(xiàng)實(shí)用新型。

這款儀器顯示屏采用采用紅、綠、藍(lán)三基色判斷，并實(shí)時(shí)顯示三條曲線、標(biāo)準(zhǔn)酸滴定量、蛋白質(zhì)（氮）含量。用戶在操作過程中的操作結(jié)果都會實(shí)時(shí)顯示，幫助用戶監(jiān)察蒸餾、計(jì)算、滴定過程,使得用戶做到心中有數(shù)，取代傳統(tǒng)的電極電位法和單一的比色法；

陶瓷微量計(jì)量泵滴定取代普通注射泵方法滴定；

樣品保護(hù)神：具有各類安全門檢測、試劑液位檢測、  冷卻水水流、水壓的自動實(shí)時(shí)檢測等報(bào)警提示功能

在未來幾年沛歐一如既往的堅(jiān)守自己的理念，在研發(fā)上會向產(chǎn)品寬度發(fā)展，在定氮儀和水分儀領(lǐng)域深度挖掘產(chǎn)品應(yīng)用、性能和特點(diǎn)，讓沛歐這系列產(chǎn)品都能達(dá)到水準(zhǔn)，為用戶提供更專業(yè)品質(zhì)更好的產(chǎn)品。